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　　振兴乡村的路上，不仅有血气方刚的男人，也有兰心慧质的女性。她们同样眷恋乡村、热爱农业、怀揣梦想，以不服输的精神扎根田埂，挥洒汗水、贡献智慧，用过硬的技术带领农户一起发家致富。她们走在乡村振兴的舞台中心，成就出彩人生的同时，也成为乡村振兴的“巾帼引擎”——她们就是“巾帼新农人”。
“珠二代”异想天开
　　时至今日，有个场景还一直刻在汤冬梅的脑海里：一把钩针、一片胡刀，爷爷汤家美打开一个河蚌，切开芝麻大的一块肉，用钩针轻轻送进另外一个河蚌体内。几年后，河蚌体内就会长出一颗晶莹剔透的珍珠，这个过程很神奇。
　　汤冬梅好奇地问爷爷为什么会这样。爷爷没有直接回答，只是笑着告诉她：“你要好好爱这些珍珠蚌，它们有15年寿命，和小狗一样。而它把一粒珠核变成一颗珍珠，至少需要3年的磨砺。”不过，因为汤家美采用的是传统养殖河蚌的手法，最大的珍珠还不到10毫米。
　　小时候，汤冬梅总是跟在爷爷身后，对珍珠的养殖过程产生了浓厚的兴趣。有一次，汤冬梅听到爷爷抱怨有的珍珠太小了。她就对爷爷说：“等我长大以后养出的珍珠，要比这个大两倍。”
　　汤家美看看这个“异想天开”的孙女，突然笑了，但他没说话，也没当一回事。汤家美不知道的是，汤冬梅并不是简单说说而已，“要为爷爷养出大珍珠”的想法已经在她心里扎了根。
　　汤家美的老家在浙江平湖，早在1982年时，为了让家人吃饱饭，他就一个人去绍兴诸暨学习淡水珍珠养殖技术。众所周知，世界淡水珍珠95%产自中国，而中国80%的淡水珍珠，来自诸暨。
　　作为越国古都、西施故里，诸暨自古与美结缘。时光流转两千年，诸暨应势发展“美丽经济”。在其东北一隅，有一座颇具盛名的“珍珠小镇”——山下湖镇。
　　在这片面积仅40多平方千米、户籍人口不足3万人的土地上，有9000多家从事珍珠养殖、加工、批发与零售的企业，从业人员超过2万人。而这里的“珍珠事业”，都与一个叫何木根的人密不可分，他也被称为“珍珠教父”。
　　20世纪70年代，何木根机缘巧合下认识了江苏一个收河蚌的人，从而得到了致富密码，开始养殖珍珠蚌。他的成功带动了全村人乃至后来的全镇人致富。政府也顺势而为，开展了一期又一期的珍珠培训班，吸引了百里之外的人前来学习，汤冬梅的爷爷汤家美就是其中一人。
　　汤家美学成后，就在诸暨的一个小镇上独自养殖起了淡水珍珠蚌，养殖规模从最初的10亩扩大到后来的1000亩。珍珠分为淡水珍珠和海水珍珠。海水珍珠是在海水中贝类或螺类生物体内形成的珍珠，被认为是珍珠金字塔的顶端。
　　淡水珍珠则是在湖泊河流等淡水中蚌类生物体内形成的珍珠。遗憾的是，淡水珍珠被普遍认为处在珍珠产业链的底端。多年来，从事淡水珍珠蚌养殖的人，都希望提高自己的珍珠质量，让淡水珍珠在珍珠界的地位有所提高。
　　汤家美也不例外，多年来，他一直寻求跨越珍珠蚌养殖的瓶颈，探索更大更好的珍珠蚌养殖路。为了打开珍珠销路，汤家美多次参加珠宝展。期间，他也敏锐地发现在珍珠产业链上，绝大部分利润都在珍珠加工的品牌商手里。
　　于是，1999年，汤家美在下湖镇创立了一家阿美珍珠首饰公司，开始投钱、招人、引进设备，研究起珍珠加工。无论做什么事情，汤家美总喜欢把视为掌上明珠的孙女汤冬梅带在身边，有人开玩笑说汤家美是在培育接班人。长期的耳濡目染，汤冬梅从小就是个珍珠通。
　　2013年，汤冬梅大学毕业后，学设计出身的她应聘到一家制造公司工作。不久，汤家美身体不好，汤冬梅回家看望他。汤家美拉着汤冬梅的手说：“冬梅啊，记得小时候你曾对爷爷说过，长大后要养出大个头的珍珠，当时爷爷听了非常高兴。现在爷爷年龄大了，你父亲又对珍珠蚌养殖没什么兴趣，你能回来接管爷爷的事业吗？”
　　爷爷的话让汤冬梅开始重新思考自己的人生路，她是爷爷唯一的孙女，更是爷爷珍珠事业延续的希望。更何况，自己从小就对珍珠有兴趣，此时不回来更待何时？
　　于是，汤冬梅决定辞职，接手爷爷1000多亩的“阿美珍珠”养殖场。从此，她把一颗心全部放在了珍珠蚌的养殖上，探索如何养殖出又大又好的珍珠。每天清晨7点，汤冬梅的身影都会准时出现在“阿美珍珠”养殖基地，来“检阅”珍珠蚌的生存状态。
　　为了得到质量上乘的珍珠，汤冬梅不止一次前往日本、澳大利亚、印度尼西亚等地学习。2015年，“阿美珍珠”养殖基地引进了智能靶向投喂技术，工作人员可通过电脑远程控制，定时定量地对珠蚌进行精准的滴灌式投喂。
　　每隔一段时间，汤冬梅还会让工人为河蚌投喂一次豆浆，因为这样可以让珍珠又大又亮。这可是个技术活，投喂不好河蚌就会“拉肚子”，甚至死亡。在汤冬梅的努力下，“阿美珍珠”养殖基地的珍珠比传统养殖的珍珠大了6倍，而且非常光滑，品质良好。
做私人订制饰品
　　2016年，随着国家对“美丽乡村”政策的升级打造，汤冬梅也有了自己的思考，下湖镇可以是“珍珠小镇”，为什么自己的家乡就不能成为第二个“珍珠小镇”呢？别人可以靠着养殖河蚌发家致富，自己的家乡为什么不能走这条路？
　　在此之前，汤冬梅的家乡平湖市林埭镇祥中村也有人养殖河蚌。但因为养殖规模小，而且他们只卖裸珠，没有进一步开发，所以一直没有形成规模。汤冬梅决定回祥中村，开设阿美珍珠工作室，带动村里人把珍珠事业做大、做强。
　　随着珍珠养殖户越来越多，珍珠市场的竞争力也越来越大，利润越来越低。汤冬梅参加过几次世界大型展会后发现，国内花了很多年养殖的淡水珍珠，最后几乎都是贱卖。而国外有些珍珠虽然养殖时间短，价格却比国内珍珠价格高。
　　追其原因，汤冬梅发现了一个规律，国外的很多珍珠养殖户都有他们自己的珍珠品牌，而且都在往高端市场发展，接受私人订制，让其成为独一无二的奢侈品。借鉴这些经验，汤冬梅也决定在销售上别出心裁，为消费者开通“珍珠饰品私人订制”的业务。
　　此后，汤冬梅开始精心钻研珍珠的设计工作。为了设计出让客户满意的饰品，她经常外出学习。同时，她也意识到，要想向附加值更高的品牌与设计环节进发，团队里就要有更多能够引领创意与时尚理念的年轻设计师。于是，汤冬梅先后招到了15名国内外的设计师，组成了一个强大的设计团队。
　　汤冬梅团队还从珍珠的诞生中获得灵感，将彩色宝石代替沙粒植入母贝，养育出了带有宝石珠核的珍珠。当珍珠有了足够的珠层厚度时，再通过雕刻珍珠露出里面彩色的宝石珠核。使珍珠内部核的颜色透出来，从而一改以往珍珠色系单调，赋予珍珠丰富多彩的美。
　　汤冬梅还学习日本艺术家、珠宝商信基乃拉的创作手法，将珍珠演变为“可穿戴雕塑”。依据客户的要求，将珍珠通过各种形式进行雕刻，展现不同于珍珠本身优雅魅力的另类风格。
　　有一次，工作室来了一位很特别的女客户，对方看了一圈，都没有找到合适的款式。她说：“我喜欢粗放的、原生态的东西，比如这个宝石，如果想办法让它从珍珠里长出来，就十分有艺术感了。”
　　客户的一句话说到了汤冬梅的心坎里，怎么才能让宝石从珍珠中长出来呢？她翻阅了很多资料，查找了很多珍珠的设计案例，最后决定采用无镶珠盘设计，再进行镶嵌的方式，使珍珠的镶嵌更加自然，金属部分与珍珠的贴合紧密且流畅。如此一来，宝石看起来好像是从珍珠中生长出来的一样，非常自然。
　　此款珍珠设计一经推出，立刻打动了女客户的心。对方非常满意，买了不少饰品，还给汤冬梅介绍了很多客户。
　　在汤冬梅的努力下，阿美珍珠工作室的名气越来越大，生意也越来越好。在平湖市林埭镇，只要提起阿美珍珠，无人不晓，尽管私人订制价格高昂，但订单依然火爆。当然，由于阿美珍珠馆的生意太好，也遭到了同行的嫉妒。
　　一次，一个客户在阿美珍珠馆里花费588元定制了一对耳钉，耳钉设计采用的是拼接式，虽然设计效果不错，但制作难度大，如果设计不当，耳钉还特别容易损坏。
　　果然，客户戴了三天不到，就找上了门，原来耳钉的接头处坏掉了。汤冬梅二话不说，就让工作人员给对方重新做了一对。然而，没有多久，新做的那一对再次坏掉了。接二连三地出问题，让客户不耐烦了，她在阿美珍珠馆的一家门店里大吵大闹，招来了很多围观者。
　　其中有围观者添油加醋地大声嚷嚷道：“‘阿美珍珠’就是骗人的，我上个月花费1680元在这里定制了一条手链，结果戴了没有多长时间，珍珠颜色就变得昏暗无光，大家以后可千万不要再上当了。”
　　重视品质的汤冬梅立即让员工去查看到底怎么回事。她再三叮嘱员工，如果对方说的是实情，就不仅仅是为客户换货的问题了，还要查出原因，并杜绝此类问题发生，并向客户道歉。
　　而让汤冬梅没想到的是，在经过一系列的探查后，问题竟出在林埭镇一个名叫刘静文的珍珠店老板身上。原来，刘静文眼红阿美珍珠馆生意好，抢走了她的客源。于是，她找到远在他乡的表姐，冒充客户故意刁难“阿美珍珠”。
　　汤冬梅虽然很生气，但她并没有立即揭穿对方，而是开始自我反思。本来，她将阿美珍珠馆设在自己的家乡，就是为了带动当地人共同富裕，如果因此带来了恶性竞争，那一定是哪里出了问题。汤冬梅觉得，自己赚到了钱，也要考虑同行的利益，带领大家一起前行。
带动家乡珍珠行业发展
　　2018年，阿美珍珠工作室除了珍珠私人订制的业务，还增加了开蚌体验、DIY(手工制作)珍珠饰品等项目。为了带动当地更多人加入珍珠行业，汤冬梅发展了十多家加盟连锁店，把体验店开到了平湖市其他镇的各个角落。
　　2019年年初，刘静文的珍珠饰品店突然遭遇了一场大火。这场大火不仅让她倾家荡产，还夺走了她丈夫的生命，留下她和两个年幼的孩子。那段时间，刘静文受不了打击，整个人都处于疯癫状态，不止一次想要自杀。
　　汤冬梅得知刘静文的遭遇，主动找到她，让她加入了自己的DIY珍珠加盟店，帮助她摆脱困境。刘静文的DIY体验店开在了大型商场里，客户群中情侣、闺蜜的比例较高。汤冬梅便将体验店装修成白色，风格也向年轻人的喜好靠拢。
　　没想到，刘静文对手工制品有着独特的天赋：任何一件首饰，看一眼图片就能把它制作出来。而且刘静文主售的是性价比高的产品，她还不时用优惠价组织客户线上团购，所以生意很好，回头客也很多。
　　刘静文的生活恢复如常后，非常感激汤冬梅，也为自己之前做的事情感到愧疚。经过激烈的思想斗争后，她还是把自己找人陷害汤冬梅的事情说了出来。汤冬梅拉着她的手，说：“不说了，过去的就让它过去吧，以后我们姐妹齐心协力，把珍珠事业做强做大，好好生活。”
　　在汤冬梅的影响下，类似于刘静文这样的加盟店越来越多。这些加盟店偏年轻化，经营风格活泼，为乡村旅游精品路线增添了趣味，吸引了更多外地游客前来。
　　2020年后，珍珠生意开始举步维艰。汤冬梅就把林埭镇十多个中小珍珠老板集中到自己的阿美珍珠馆，与大家一起商量，寻找新的销售渠道。汤冬梅还为同行建立了一个微信群，方便交流经验。大家各自有自己单独的公司和珍珠产业，但也亲如家人，不定时地来到阿美珍珠馆聚会、聊天。
　　由于无核珍珠中的废珠占比较高，无法使用，阿美珍珠馆又增设了化妆品业务。通过生产珍珠粉等产品来消化这些废珠。这一决策不仅解决了废珠问题，更为阿美珍珠馆的多元化发展奠定了基础。
　　2021年，汤冬梅又开启了直播销售的渠道。她有创造性地开始了直播开蚌，并因此创造了销售奇迹。原定百万级的年销售目标，直播仅3个月就超预期完成了，店铺销售额也由此跃升为行业第一。
　　在看到汤冬梅的成功后，平湖市的同行们纷纷模仿，一时间各大平台到处都在直播开蚌。它就像开石和开盲盒，充满未知和刺激，甚至连影后章子怡都沉迷其中，不止要熬夜到5点看直播开蚌，还曾在直播间，一夜下了80单。
　　在汤冬梅的带领下，林埭镇做珍珠养殖的人越来越多，该镇成为第二个“珍珠小镇”也指日可待。现在的阿美珍珠馆已经成为乡村的特色景点，更是当地文旅发展的一张金名片，吸引了更多外地游客来到平湖开启乡村游，为乡村共富添上了一笔靓丽的色彩。
　　2023年，汤冬梅被评为浙江省“最美执委”、平湖市人大代表、嘉兴市巾帼新农人。汤冬梅用自己的创业心路历程，为想要创业的女性提供创业指导，为更多怀揣创业梦想的年轻人带去力量和希望。
　　在珍珠堆中长大的汤冬梅，用勤奋和热情点亮了她的珍珠事业。她和她的阿美珍珠馆更像是一根线，用爱心、耐心和细心，把姐妹们像珍珠一颗颗串起来，带领大家一起致富。
　　           
 编 辑/郑佳慧